Si quieres vender tu vivienda y te has planteado contratar una inmobiliaria para que te ayude con el proceso, te va a permitir un ahorro de tiempo y dinero. Los agentes inmobiliarios se encargan de las tareas esenciales y de los aspectos meticulosos que un vendedor inexperto puede pasar por alto.
Una de las funciones de la agencia inmobiliaria es que media entre dos partes, la compra y venta de un inmueble. También media gestiones de compraventa, alquileres, hipotecas, reformas, y más servicios para el hogar.
Veamos cuáles son los beneficios de contratar a un equipo de expertos inmobiliarios para la venta de una vivienda:
Tienen preparación profesional
Los profesionales de la inmobiliaria tienen experiencias y conocimientos en el sector inmobiliario. Al ser un proceso largo, es recomendable contar con el apoyo de un profesional y su asesoramiento.
El propietario ignora los fallos de la casa
Antes de publicar una casa a la venta, se debe limpiar en profundidad y analizar el estado. El agente te indicará cuando la vivienda se encuentra en su mejor estado para la venta.
El poder de negociación
A la hora de negociar, el agente inmobiliario conoce todos gestos y señales que un comprador puede mostrar y sabe como reaccionar ante ellos. Sin embargo, el propietario se puede llevar por las emociones ligadas con la venta.
Ahorras tiempo y dinero
Encargar la gestión inmobiliaria a un experto, te permite dedicar tu tiempo a otras actividades. El agente inmobiliario te mantendrá informado sobre el proceso de venta.
Obtienes el máximo beneficio por la venta de tu casa
La agencia inmobiliaria al conocer distintas metodologías para valorar una casa, puedes estar tranquilo que el precio de venta que te sugiera es acorde al mercado, por lo que obtendrás el máximo beneficio por la transacción.
Los profesionales de Huella Digital aseguran que para valorar el inmueble de una propiedad ,hay que tener en cuenta una serie de variables muy importantes como el estado en el que se encuentra la vivienda y la orientación.
Cartera de compradores potenciales que esperan su nuevo piso
Las agencias inmobiliarias reciben muchas solicitudes de compradores que buscan inmuebles con determinadas características, los cuales consolidan en una base de datos de compradores potenciales. Esto te permite encontrar fácilmente un comprador.
Además, cuentan con medios de comunicación propios, los que les permiten promocionar la vivienda, saben dónde anunciarla y de qué manera para que atraiga un mayor número de compradores.
Se ocupa de los temas legales
Estos profesionales se encargan de los temas legales derivados del proceso de compra-venta de pisos. Otra de las ventajas es que ahorras el tiempo con el papeleo, la agencia inmobiliaria se encargará profesionalmente de toda la burocracia incluida en el cambio de dueño de una vivienda.
¿Cuáles son los riesgos de no contratar a una inmobiliaria?
Algunos propietarios deciden encargarse de todo el proceso de venta, pero esto supone algunos riesgos.
Estos riesgos son:
-Tomar decisiones precipitadas basadas en emociones.
-Desconocimiento de las leyes.
-Falta de tiempo para dedicarle al proceso de venta.
Cómo es el perfil de un agente inmobiliario
Wikipedia explica que un agente inmobiliario «es una persona física que se dedica a prestar servicios de mediación, asesoramiento y gestión en transacciones inmobiliarias relacionadas con la compraventa, alquiler, permuta o cesión de bienes inmuebles y de sus derechos correspondientes, incluida la constitución de estos derechos».
Las tareas de un agente inmobiliario son:
-Prepara el inmueble para las visitas.
– Realiza un vídeo y un reportaje fotográfico del inmueble.
-Da de alta los inmuebles y los actualiza en la web de la inmobiliaria.
-Programa visitas con los clientes y los atienden.
-Revisa la documentación del inmueble.
-Soluciona incidencias.
-Contesta a los clientes.
-Negocia el precio.
-Redacta contratos.
-Ayuda al comprador a buscar financiación.
-Programa la escritura del inmueble.
-Lleva la documentación a la notaría.
-Va a la firma.
-Liquida impuestos.
-Hace cambios de nombre.
-Gestiona los anuncios en portales inmobiliarios.
Conocimientos del gestor inmobiliario
El gestor se encarga del papeleo y para ello debe de conocer varias cosas como:
-Impuestos inmobiliarios relacionados con la vivienda.
-Cómo redactar contratos de compraventa y alquiler.
-Derechos y obligaciones de comunidades de propietarios.
-Ley de arrendamientos urbanos, qué es legal y qué no.
El perfil del agente inmobiliario
Para ser un buen agente inmobiliario debe tener las siguientes cualidades :
-Deber ser empático con los compradores y vendedores.
-Saber escuchar y establecer una relación con los clientes.
– Saber negociar, ya que tendrá que mediar entre compradores y vendedores para llegar a los acuerdos satisfactorios para ambas partes.
– Tiene que ser responsable porque maneja grandes cantidades de dinero y propiedades de alto valor.
– Debe ser sociable y simpático.
– Transmitir confianza a sus clientes.
– Se puede especializar en un área concreta, porque la industria inmobiliaria es muy amplia: propiedades de lujo, casas vacacionales, pisos de alquiler…
